Marketing thương mại (tiếng Anh: Trade Marketing) là quá trình tổ chức, quản lí và điều khiển các hoạt động nhằm tạo ra khả năng và đạt được mục tiêu tiêu thụ có hiệu quả nhất sản phẩm của một tổ chức.
Bản chất của Marketing thương mại
Mục tiêu của marketing thương mại cuối cùng vẫn phải là đảm bảo lợi nhuận có thể có của doanh nghiệp khi tham gia vào quá trình kinh doanh trên thị trường.
Nhưng, mục tiêu trực tiếp của marketing thương mại có thể được xác định là tạo ra những cơ hội lớn nhất để tiêu thụ được tốt nhất các sản phẩm của doanh nghiệp mà qua đó mới có thể đạt đến mục tiêu lợi nhuận.
Kinh doanh trong điều kiện kinh tế thị trường phải chấp nhận rủi ro. Khả năng không tiêu thụ (bán) được sản phẩm luôn luôn xảy ra và thông thường là rất lớn.
Doanh nghiệp có thể gặp may ở từng thương vụ, nhưng xét trong tổng thể - nhu thực tiễn đã chứng minh – hiểm hoạ phá sản luôn xuất hiện khi mà "bán hàng là một bước nhảy nguy hiểm chết người".
Marketing thương mại được nghiên cứu và phát triển là để nhằm giảm thiểu rủi ro trong hoạt động thương mại.
Người ta đã từng đưa ra và ứng dụng nhiều cách thức khác nhau để thúc đẩy và hoàn thiện hoạt động thương mại. Nhưng, trước khi có hệ thống lí thuyết marketing thương mại, các cách thức đó chưa thật sự đáp ứng được yêu cầu của thực tiễn kinh doanh.
Thực chất của marketing thương mại là xác định lại cho phù hợp với điều kiện mới của nền kinh tế hiện đại vị trí của nhà kinh doanh và khách hàng trong hoạt động kinh tế.
Từ đó, sử dụng một cách đồng bộ và khoa học quan điểm lí thuyết hiện đại về tổ chức và quản trị kinh doanh trong quá trình tiếp cận và chinh phục khách hàng để tiêu thụ sản phẩm.
(Tài liệu tham khảo: Giáo trình Marketing thương mại, Chủ biên PGS. TS. Nguyễn Xuân Quang, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, 2007)
- Chịu trách nhiệm thực hiện, phát triển các hoạt động MKT nhằm quảng bá thương hiệu sản phẩm tới khách hàng để đáp ứng các mục tiêu kinh doanh của công ty
- Thực hiện khảo sát các thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và người tiêu dùng.
- Phát triển các hoạt động tung sản phẩm mới ra thị trường.
- Tổ chức, phát triển hình ảnh thương hiệu (truyền thông, hình ảnh trưng bày, hoạt náo,…)
- Quản lý, kiểm soát các công cụ MKT (danh sách khách hàng, poster, standee, POSM, etc) đáp ứng những yêu cầu về hình ảnh thương hiệu.
- Theo dõi tình hình hàng hóa, tồn kho, thông tin sản phẩm đáp ứng nhu cầu bán hàng.
- Các yêu cầu khác được chỉ định bởi quản lý cấp trên.
- Chịu trách nhiệm thực hiện, phát triển các hoạt động MKT nhằm quảng bá thương hiệu sản phẩm tới khách hàng để đáp ứng các mục tiêu kinh doanh của công ty
- Thực hiện khảo sát các thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và người tiêu dùng.
- Phát triển các hoạt động tung sản phẩm mới ra thị trường.
- Tổ chức, phát triển hình ảnh thương hiệu (truyền thông, hình ảnh trưng bày, hoạt náo,…)
- Quản lý, kiểm soát các công cụ MKT (danh sách khách hàng, poster, standee, POSM, etc) đáp ứng những yêu cầu về hình ảnh thương hiệu.
- Theo dõi tình hình hàng hóa, tồn kho, thông tin sản phẩm đáp ứng nhu cầu bán hàng.
- Các yêu cầu khác được chỉ định bởi quản lý cấp trên.
Tốt nghiệp Đại học, chuyên ngành Marketing/ Quản trị kinh doanh hoặc các ngành khác có liên quan
Tốt nghiệp Đại học, chuyên ngành Marketing/ Quản trị kinh doanh hoặc các ngành khác có liên quan
Brand Jobs cần tuyển vị trí ILA Vietnam - Marketing Manager làm việc tại Hồ Chí Minh, mức lương thương lượng / cạnh tranh. Chi tiết công việc như sau:
ILA Vietnam is a foreign owned education and training company. We offer a broad range of educational programmes and services, including:
Our centres are located in Ho Chi Minh City, Hanoi, Danang, Bien Hoa, Binh Duong and Vung Tau.
Annual strategic planning and implementation
Number of partnership and activities/ year
Lead team to develop strategic marketing plans and successfully implement sustainable lead acquisitions for all centers.
Monitor weekly and monthly trade marketing performances
Analyze and report on key metrics.
Constantly gain consumer insights from desk research, parents and students, and/ or from Sales team and translate into trade marketing and communications plans
Be the bridge and center-point of communications between Sales and Marketing and cascade down to Centers.
Responsible for cultivating and maintaining relationships among business partners while also developing strategies to support business growth.
Liaise with partners to solve issues, communicate needs and create synergy.
Control and monitor internal marketing budget per region
Lead the Trade Marketing team members to work under the overall plan
University degree in Economics, Marketing or Business Management.
Fundamental knowledge of brand management, advertising, media communications.
At least 5-year experience in Trade Marketing and integrated Marketing. Experience in the education industry is more preferred.
Strategic and critical thinking.
Experience in analyzing data and trends. Understanding market demands and consumers well
Experience in event planning and management.
Exemplary team leader. Ability to coach/ mentor team members.
Good people management, good interpersonal skills
Active, responsive, open minded, optimistic and creative thinking.
Self-motivated and discipline, well organized
Ability to work under high pressure
Vietnamese and English - Fluency
Annual strategic planning and implementation
Number of partnership and activities/ year
Lead team to develop strategic marketing plans and successfully implement sustainable lead acquisitions for all centers.
Monitor weekly and monthly trade marketing performances
Analyze and report on key metrics.
Constantly gain consumer insights from desk research, parents and students, and/ or from Sales team and translate into trade marketing and communications plans
Be the bridge and center-point of communications between Sales and Marketing and cascade down to Centers.
Responsible for cultivating and maintaining relationships among business partners while also developing strategies to support business growth.
Liaise with partners to solve issues, communicate needs and create synergy.
Control and monitor internal marketing budget per region
Lead the Trade Marketing team members to work under the overall plan
